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  • 原文作者： Corey Sommers, David Jenkins
  • 譯者： 簡美娟
  • 出版社：大寫出版

    新功能介紹
  • 出版日期：2014/09/30
  • 語言：繁體中文


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還在用投影片作簡報？




向客戶發表投影片，不等於使用了「視覺銷售」！

只要隨身有筆、有紙或有個空白平面，就能用「簡筆視覺」來吸引人！


不管用了投影片幾年、或對使用投影片有多上手，這種超靜態工具不僅僅可能會毀了你的業績，甚至會讓客戶無聊到低頭拼命滑手機。你我身處在一個環境轉變極快且競爭激烈的世代，因此不論是行銷或業務團隊，都必須擁有可以使人更快接受的實用與創意視覺技巧。

要客戶買單只靠吸引他們的注意力還不夠！比起費時費力準備投影片，透過「邊說邊畫」的圖樣說明，絕對可以讓客戶在會議中「醒著」快速掌握他們想知道的事：你的產品或服務對他們有什麼實質助益。

不是畫畫高手也能學會的「白板銷售術」，其創意的內容與模式可以有效傳達你的說明，讓客戶都願意主動和你互動、討論，如此將能更精準掌握客戶的需求。本書提供漸進式做法，教你改變舊有的訊息傳達模式及銷售風格，以有力且創新的視覺打造令人耳目一新的銷售模式：

※在平面上繪製銷售術時必須掌握的基本架構

※設計專屬的視覺銷售故事

※將文字訊息轉成視覺形式的步驟

※介紹幾款實用、可互相搭配的「白板銷售術」類型

※指引思考正確的銷售路徑與創造獨特觀點

※「白板銷售術」的準則、原理與實務

只需要一枝筆、一幅繪圖就可以賣東西，不錯吧？

捨棄傳統簡報帶來的軟硬體干擾，

「邊說邊畫」的簡筆銷售術，

不僅將博客來成為新一代業務人與提案者的隨手必備工具，

還會讓客戶們看了都想複製與偷學！

──銷售的劃時代手法：用「筆的力量」畫出產品與服務的獨特價值。

──舌燦蓮花也許已經守不住銷售時的獨特性了，拿起筆創造更具特色、更容易應變、更能觸動買主的銷售對話，讓客戶的眼光與心思隨你走！

──神經科學家已證明：拜鏡像神經元所賜，人類會去模仿看見的事物。當你提筆開始寫字與畫圖，客戶就會跟著你動起來。

「白板銷售術」已有20多個國家、超過75個銷售機構、5萬多名銷售人員都在使用，像是奇異、飛利浦與摩托羅拉等大企業也都在採用。它是業務和行銷人員的寶典，更是創造良好溝通、順利獲得成交的利器。現在拿起筆，邀請你的客戶們一同加入你的對話，別再讓他們只是被動地觀賞投影片。

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  • 譯者： 簡美娟
  • 出版社：大寫出版

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  • 出版日期：2014/09/30
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